Дата публикации: 15 октября 2025 г. Время чтения: 15 минут

Как стать риэлтором

1. Введение: Риэлтор — не просто посредник, а архитектор сделок

1.1. Мифы и реальность: кто он на самом деле — агент по недвижимости

Долгое время в обществе бытовало мнение: риэлтор — это человек, который просто “сводит” покупателя с продавцом и получает комиссию ни за что. Или, даже хуже, тот, кто мешает и вставляет палки в колёса. Эти стереотипы — эхо 90-х, когда рынок недвижимости только зарождался, а профессия действительно существовала на интуиции и личных связях.

Но времена изменились. Сегодня риэлтор — это не посредник, а проводник через сложнейший финансово-юридический процесс. Это человек, который объединяет в себе знания юриста, аналитика, переговорщика и психолога. Ведь покупка или продажа недвижимости — не просто сделка, это одно из самых серьёзных решений в жизни.

Представьте: вы продаёте квартиру, где прошли годы, или покупаете жильё для семьи. Ошибка на этом пути может стоить десятков миллионов рублей и кучи нервов. Именно здесь профессиональный агент становится тем самым архитектором сделки — выстраивая её от первых переговоров до подписания договора, предугадывая риски и защищая интересы клиента.

Современный рынок — это уже не хаос, а высокотехнологичная экосистема, где каждое действие требует юридической точности и финансовой ответственности. И роль риэлтора в этой системе нельзя переоценить: он не просто помогает найти квартиру — он обеспечивает безопасность, экономию времени и уверенность в каждом решении.

1.2. Почему 2025–2026 годы — идеальное время, чтобы начать карьеру в недвижимости

Если вы когда-либо задумывались о профессии риэлтора, сейчас — лучший момент, чтобы сделать первый шаг.

Несмотря на внешнюю экономическую турбулентность, рынок недвижимости в России остаётся одним из самых устойчивых и активных сегментов. Изменение ключевой ставки, рост льготных ипотечных программ, повышенный интерес к аренде и “вторичке” — всё это формирует новую структуру спроса. А значит, и новые возможности для профессионалов.

Сегодня клиенты ищут не просто “человека с ключами”, а эксперта, способного объяснить нюансы ипотеки, разобраться в налоговых вычетах, проверить юридическую чистоту объекта и провести сделку “под ключ”.

И именно поэтому спрос на профессиональных агентов растёт. Профессия переживает ренессанс — из ремесла она превращается в экспертную деятельность.

И начинать карьеру лучше не в одиночку, а под крылом опытных наставников и готовых технологий. В крупных агентствах, таких как «Владис», новичок получает не просто работу, а полноценную систему обучения, юридическую поддержку и готовую клиентскую базу. Это не просто безопасный старт — это трамплин в устойчивую и перспективную профессию.

2. Кто такой современный риэлтор: Роли и специализации в недвижимости

2.1. Суть профессии: Функции и ключевые задачи риэлтора

Чтобы добиться успеха в недвижимости, необходимо осознать, что риэлтор — это не одна, а сразу несколько профессий в одном лице. Современный агент выступает на стыке пяти ключевых ролей, каждая из которых критически важна для успешной сделки:

Переговорщик: Умение отстаивать интересы клиента в торге, добиваясь лучшей цены и условий.
Юрист-практик: Проведение тщательного анализа документов, чтобы гарантировать юридическую чистоту объекта.
Психолог: Управление эмоциями клиентов, снятие стресса и разрешение конфликтов, которые неизбежно возникают в процессе многомесячной сделки.
Маркетолог: Эффективный поиск и оценка объектов, а также их профессиональное продвижение, чтобы найти покупателя в кратчайшие сроки.
Финансовый консультант: Консультации по ипотеке, налоговым вычетам и оптимизации расходов.

Спектр основных обязанностей агента по недвижимости очень широк: он включает как первичное проведение показов и оценку объектов, так и сложную организацию сделки с участием банков, нотариусов и Росреестра. Ключевая ценность, которую агент дает клиенту, — это снижение стресса и рисков. Агент берет на себя всю рутину и ответственность, позволяя клиенту чувствовать себя защищенным.

2.2. Специализация в профессии риэлтора: Выбор своего сегмента

Сфера недвижимости неоднородна, и на старте полезно выбрать сегмент для углубленной экспертизы.

Жилая недвижимость (Residential): Это самый массовый и востребованный рынок.
- Вторичное жилье: Сделки с историей. Требуют глубочайшей юридической проверки, так как часто связаны с наследством, долями или перепланировками. Для новичка это «основной хлеб» для наработки юридического опыта.
- Первичное жилье (Новостройки): Работа с крупными застройщиками. Здесь важно знание ФЗ-214 (закон о долевом строительстве) и схем проектного финансирования. Вход сюда часто считается более простым, поскольку риски застройщика перепроверяются банком.
Коммерческая недвижимость (Commercial): Работа с офисами, складами или торговыми площадями. Сделки здесь более сложные, но размер чеков и комиссий, как правило, выше.
Аренда (Rental): Быстрые, но низкомаржинальные сделки. Отлично подходят для стажеров, позволяя быстро набрать скорость, наработать навыки общения и освоить договорную базу.

2.3. Юридическая основа: Чем регулируется деятельность риэлтора в России

Важно знать, что в России, в отличие от многих западных стран, отсутствует государственное лицензирование риэлторской деятельности. Это означает, что теоретически любой может назвать себя агентом по недвижимости.

Именно поэтому так ценятся специалисты, работающие под брендом крупного агентства, которое обеспечивает саморегулирование и строгий этический контроль. Нормативная база, которую обязан знать и применять каждый агент, включает:

Гражданский кодекс РФ (ГК РФ): Регулирует договоры купли-продажи и найма.
Жилищный кодекс РФ (ЖК РФ): Определяет права собственности, пользования и вопросы перепланировок.
Налоговый кодекс РФ (НК РФ): Необходим для консультирования клиентов по вопросам НДФЛ и получения имущественных вычетов.

Юридическая грамотность — это не просто преимущество, а фундамент, на котором строится доверие клиента к агенту по недвижимости.

3. Пошаговый план: Как стать риэлтором с нуля

3.1. Требования к старту: Образование и необходимые документы

Хорошая новость для тех, кто решает, как стать риэлтором: эта профессия не требует профильного высшего образования. Никто не спросит у вас диплом юридического или экономического факультета. Самые важные требования, которые позволят вам успешно стартовать, — это самодисциплина, высокая обучаемость и сильная мотивация.

В профессии успешно реализуют себя люди в широком возрастном диапазоне — от 25 до 55 лет, а часто и старше, поскольку жизненный опыт и навыки общения здесь ценятся не меньше, чем энергия. Для начала работы вам понадобится базовый набор документов (паспорт) и, желательно, водительское удостоверение. Наличие автомобиля существенно повышает вашу оперативность и, соответственно, эффективность при проведении показов и встречах с клиентами.

3.2. Выбор пути: Агентство vs. Частный риэлтор (Freelance)

Перед начинающим агентом по недвижимости всегда стоит ключевой выбор: работать в команде или в одиночку.

Модель Агентства (Рекомендованный старт)

Для тех, кто ищет, как стать риэлтором с нуля, работа в крупном федеральном агентстве, таком как «Владис», является наиболее безопасным и эффективным путём:

Плюсы: Вы получаете готовое обучение (от 1 до 3 месяцев), систему наставничества (менторинг), полную юридическую и маркетинговую поддержку, а также доступ к корпоративной CRM-системе и базам объектов. Это минимизирует ваши финансовые риски.
Минусы: Ваша комиссия делится с агентством. На старте доля агента обычно составляет от 30% до 50%.

Модель Частного риэлтора (Высокий риск)

Плюсы: Вы оставляете себе 100% комиссии с каждой сделки.
Минусы: Вы несете полную юридическую ответственность за каждую ошибку. Вам придется самостоятельно искать клиентов, оплачивать всю рекламу, аренду офиса и программное обеспечение. Это сопряжено с очень высоким финансовым порогом входа и риском быстрого выгорания.

3.3. Этап стажировки: Первые 90 дней — период выживания и обучения

Первые три месяца (90 дней) — это самый сложный, но самый важный период. Это время интенсивного погружения:

Обучение и практика: На этом этапе вы досконально изучаете законодательство (ГК РФ, НК РФ), осваиваете типовые договоры и стандарты продаж. Ваша задача — переложить теорию на практику под присмотром опытного наставника.
Наставничество (Менторинг): Опытный агент сопровождает ваши первые сделки, помогая избежать критических ошибок в юридической проверке и переговорах. Этот этап критически важен для формирования правильных профессиональных привычек.
«Правило первого контракта»: Нужно быть реалистом — первая сделка редко совершается быстро. В среднем, успешный агент выходит на первую комиссию через 1–3 месяца активной работы. Поэтому, если вы планируете стать риэлтором, важно заранее подготовить финансовую подушку на этот период, чтобы не принимать поспешных и ошибочных решений из-за нехватки денег.

4. Инструменты и технологии: Что делает риэлтора эффективным

Успех в профессии агента по недвижимости сегодня невозможен без владения цифровыми инструментами. Переход к цифровому рабочему месту — это ключевой шаг от "посредника" к "эксперту".

4.1. Цифровое рабочее место: CRM и агрегаторы

Начинающий риэлтор должен освоить три главных цифровых инструмента:

CRM-система. Это мозг агента по недвижимости, который делает его работу системной. CRM (Customer Relationship Management) необходима для автоматизации: она хранит все контакты, позволяет управлять воронкой сделок, напоминает о звонках и помогает планировать проведение показов. В крупных сетевых агентствах, таких как «Владис», используются собственные или адаптированные системы, которые уже интегрированы с внутренними базами объектов и юридическими сервисами.
Агрегаторы и рекламные площадки. Профессиональный агент обязан уметь эффективно работать со всеми ведущими площадками: ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, DomClick, Авито. Важно понимать особенности платного и бесплатного размещения, а также правила ранжирования объявлений, чтобы объект клиента всегда находился на верхних позициях.
ЕГРН и проверка данных. Скорость и точность проверки юридической чистоты объекта — это залог безопасности сделки. Агент по недвижимости должен иметь быстрый и легальный доступ к Росреестру, чтобы оперативно проверять актуальные выписки из ЕГРН. Это позволяет мгновенно выявить наличие арестов, залогов или ипотеки на объекте, что критически важно до внесения аванса.

4.2. Маркетинг и личный бренд: Как находить клиентов в 2025 году

Поиск клиентов больше не сводится только к «холодным» звонкам или расклейке объявлений, хотя для старта классические методы важны. В 2025 году решающую роль играет личный бренд и доверие.

Рекомендации. Это самый ценный актив в недвижимости. Специалист, успешно проведший 3–5 сделок, начинает получать клиентов по рекомендациям. Задача риэлтора — выстроить такие долгосрочные отношения, чтобы клиент не просто вернулся, но и активно советовал его друзьям и знакомым.
Онлайн-продвижение. Эффективный агент активно использует социальные сети для демонстрации своей экспертизы. Это может быть экспертный контент (полезные статьи, разборы кейсов) или использование профессиональной фотографии и 3D-туров для презентации объектов, что значительно повышает их привлекательность.

4.3. Документация риэлтора: Рабочий минимум

Базовое владение юридическими документами — это ежедневный хлеб агента. Рабочий минимум, который должен знать и использовать каждый агент по недвижимости:

Договор на оказание услуг. Этот документ закрепляет отношения с клиентом, определяя стоимость и сроки работы.
Предварительный договор купли-продажи (или соглашение о задатке/авансе). Он фиксирует намерение сторон и условия будущей сделки.
Основной договор купли-продажи.
Расписка о задатке.
При работе с арендой – Акт приема-передачи и Опись имущества. Как уже упоминалось, эти документы критически важны для защиты интересов обеих сторон.

5. Профиль успеха: Навыки и личные качества эффективного риэлтора

Профессия агента по недвижимости уникальна тем, что успех в ней на 50% зависит от ваших знаний и на 50% — от вашего характера. Никакие технологии не заменят способность человека убеждать, успокаивать и договариваться. Именно поэтому профиль успешного риэлтора включает как развитый эмоциональный интеллект, так и глубокую техническую экспертизу.

5.1. «Мягкие» навыки (Soft Skills) — Эмоциональный интеллект в сделках

Человеческий фактор — ключевой элемент в работе с жильем. Здесь необходимы следующие качества:

Коммуникабельность и дипломатия. Агент по недвижимости ежедневно взаимодействует с десятками людей с разными интересами: собственниками, потенциальными покупателями, сотрудниками банков и нотариусами. Умение находить общий язык с каждым, сохранять позитивный настрой и быть эффективным переговорщиком — обязательное условие.
Стрессоустойчивость и настойчивость. Не секрет, что до 90% начинающих уходят из профессии в течение первого года. Причина — неспособность выдержать психологическое давление. Вы должны быть готовы к отказам, срывам сделок в последний момент и долгим ожиданиям. Настойчивость помогает сохранять фокус, когда рынок кажется непредсказуемым.
Психологическая гибкость. Покупка или продажа жилья — это событие, сопряженное с сильным стрессом для клиента. Эффективный агент умеет работать с этими страхами, выступая в роли медиатора, который гасит конфликты между сторонами и возвращает процесс в конструктивное русло.
Организованность и тайм-менеджмент. Работа риэлтора часто проходит в ненормированном графике, требуя постоянных разъездов. Успех зависит от того, насколько четко вы можете планировать показы, встречи, сбор документов и личное время. Тайм-менеджмент здесь — не просто модный термин, а инструмент выживания.

5.2. «Твердые» навыки (Hard Skills) — Экспертиза, которая продает

Личные качества должны быть подкреплены фундаментальными знаниями, формирующими экспертность:

Юридическая грамотность. Вы должны досконально знать процедуры оформления прав собственности, работы с долями, наследством и долевым участием (ФЗ-214). Отсутствие этой базы — это прямой путь к ошибкам, которые могут стоить клиенту миллионы.
Финансовая грамотность. Сделки часто проходят с привлечением ипотеки. Агент по недвижимости обязан не просто знать, какие ипотечные программы существуют, но и понимать механизмы налоговых вычетов, субсидий и последних изменений в законодательстве. Эта экспертиза позволяет консультировать клиента о максимально выгодных финансовых решениях.
Оценка недвижимости. Вы должны уметь быстро и точно определить адекватную рыночную стоимость объекта. Это достигается путем проведения сравнительного анализа рынка (СММ), чтобы цена не была завышена (и объект не завис) и не занижена (чтобы не потерял продавец).
Техническая экспертиза. Вторичный рынок полон сюрпризов. Понимание особенностей строительства, типов планировок, состояния инженерных систем помогает риэлтору выявлять скрытые дефекты (трещины, проблемы с вентиляцией, износ коммуникаций) еще до того, как они станут проблемой для покупателя.

5.3. Этический кодекс: Честность как основа долгосрочной карьеры

В профессии, где нет государственного лицензирования, этика становится единственной надежной гарантией качества. Честность и прозрачность — это не просто моральное требование, это коммерческое преимущество. Клиент, которому вы честно сообщили о скрытых рисках или отговорили от невыгодной сделки, вернется к вам сам и обеспечит вас рекомендациями на годы вперед. Ваша задача — всегда ставить защиту интересов клиента выше собственного быстрого дохода. На этом принципе и строится долгосрочная и успешная карьера в недвижимости.

6. Финансовая модель: Сколько зарабатывает риэлтор и как растет доход

Одна из главных причин, почему люди хотят стать риэлтором, — это неограниченный потенциал дохода. Однако важно понимать, что эта профессия — не спринт, а марафон, и финансовая стабильность здесь требует времени и дисциплины.

6.1. Комиссия: Структура и средний процент

Доход агента по недвижимости строится на комиссии, которая является процентом от стоимости объекта.

Средняя комиссия агентства варьируется в зависимости от региона, сегмента (первичка, вторичка, коммерция) и сложности сделки, но чаще всего составляет от 3% до 6% от цены жилья.

Основной вопрос для агента — модель разделения комиссии (сплит). Весь заработок делится между агентом и агентством. На старте доля агента обычно составляет около 30–50%, но по мере роста квалификации и объема сделок может увеличиваться до 70%. Специалисты агентства недвижимости «Владис» используют прозрачные, растущие шкалы, которые напрямую мотивируют экспертов к профессиональному развитию.

Факты о реальных доходах:

Новичок (первые 6 месяцев): Доход нестабилен. В период стажировки заработок может быть минимальным (иногда это фиксированная стипендия или низкий процент, в среднем 20 000 – 40 000 ₽), поскольку агент еще только учится и нарабатывает базу.
Опытный агент (1–3 года): При регулярном проведении сделок средний ежемесячный доход выходит на уровень 100 000 – 150 000 ₽.
Топ-эксперт: Высокоэффективные агенты по недвижимости, специализирующиеся на дорогих сегментах, могут стабильно зарабатывать свыше 300 000 ₽ в месяц. Ваш финансовый потолок здесь зависит исключительно от вашей личной эффективности.

6.2. Финансовое планирование для старта: Нужна ли «подушка»

Необходимость финансовой подушки безопасности — это не совет, а обязательное условие для выживания новичка. Как мы уже говорили, первая сделка редко закрывается раньше, чем через 1–3 месяца. Чтобы не поддаться панике и не уйти из профессии, вам нужно иметь накопления на 3–6 месяцев жизни.

Кроме того, есть и текущие расходы агента, которые нужно учитывать:

Реклама объектов (платное продвижение на агрегаторах).
ГСМ и транспортные расходы.
Мобильная связь и интернет.

Важно выбирать сильное агентство. Например, в структурах, подобных «Владис», многие крупные расходы (на корпоративную рекламу, юридическое сопровождение, CRM) покрывает компания, что снижает финансовое бремя на начинающего риэлтора.

6.3. Перспективы роста: От агента до руководителя

Карьера риэлтора имеет четкую траекторию роста. Она начинается с стажера, переходит в статус Агента, затем — Ведущего эксперта, который успешно ведет сложные сделки.

Наиболее амбициозные агенты могут продолжить рост, став Руководителем группы или отдела. Эта позиция открывает новые возможности: вы начинаете получать пассивный доход не только от собственных сделок, но и в виде процента от оборота вашей команды, а также через привлечение других агентов. Профессия позволяет создать собственный бизнес внутри большой компании.

7. Реальные вызовы: Обратная сторона профессии

Когда вы ищете ответ на вопрос, как стать риэлтором, важно быть честным с собой и оценить не только потенциал дохода, но и реальные трудности. Профессия агента по недвижимости сопряжена с серьезными вызовами, которые и определяют ее высокий порог входа.

7.1. Психологическая нагрузка и ненормированный график

Вы не будете работать "от звонка до звонка". Успешный агент по недвижимости должен быть готов к ненормированному рабочему дню. Клиенты, как правило, могут смотреть квартиры только в свободное от основной работы время, что означает показы вечером и в выходные дни. Ваша личная жизнь должна быть гибкой, чтобы подстроиться под ритм рынка.

Главный вызов — высокий уровень стресса. Вы работаете с большими деньгами и эмоциями людей, для которых покупка или продажа жилья является критически важным событием. На вас ложится постоянная ответственность за юридическую чистоту и финансовый результат сделки. Это требует мощной стрессоустойчивости, чтобы сохранять хладнокровие, когда возникают неожиданные проблемы (например, срыв сделки из-за банка или проблемы с документами).

7.2. Проблема текучки кадров и выгорания

Статистика рынка недвижимости сурова: до 90% новичков покидают профессию в течение первого года. Это не неудача, это следствие недооценки сложности.

Основные причины ухода кроются в следующем:

Недооценка сложности: Многие считают, что работа сводится к размещению объявлений, игнорируя необходимость глубокой юридической подготовки и тонких навыков переговоров.
Отсутствие финансовой «подушки»: Невозможность прожить 3–4 месяца без стабильного дохода вынуждает агентов принимать поспешные, невыгодные решения или вовсе уходить.
Неспособность работать с отказами: Постоянная необходимость "продавать" свои услуги и объекты, получать "нет" и продолжать работу приводит к быстрому психологическому выгоранию.

7.3. Как выжить в первый год: Советы от экспертов «Владис»

Эксперты агентства недвижимости «Владис» знают, как сделать так, чтобы вы попали в те самые 10%, которые остаются и добиваются успеха:

Безусловное следование рекомендациям наставника. В первый год не пытайтесь изобретать велосипед. Ваш наставник уже прошел этот путь и знает все "подводные камни". Его опыт — ваша страховка от фатальных ошибок.
Фокус на дисциплине, а не на мотивации. Мотивация переменчива. Вам нужна жесткая самодисциплина и четкий план действий, который выполняется ежедневно, независимо от настроения или количества отказов.
Планирование финансов. Как уже говорилось, обеспечьте себе финансовую подушку на 3–4 месяца. Это убережет вас от "голодных" решений и позволит сосредоточиться на качестве работы.
Постоянное обучение. Рынок и законодательство (особенно в части ипотеки и налогов) меняются постоянно. Успешный агент по недвижимости инвестирует в свое постоянное обучение и актуализацию юридических знаний.

Преодолев эти вызовы, вы построите прочный фундамент для по-настоящему прибыльной и независимой карьеры.

8. Проверка знаний: Юридическая безопасность и документы

В профессии риэлтора ваша главная обязанность — гарантировать клиенту юридическую безопасность. Ошибки на этом этапе могут быть фатальными. Поэтому глубокое знание документации — это ваш ключевой инструмент.

8.1. «Подводные камни» юридической проверки: Что должен знать агент

Агент по недвижимости обязан проводить тщательный аудит объекта. Просто посмотреть выписку из ЕГРН недостаточно, нужно "копать глубже":

История квартиры. Самое сложное — это проверка истории переходов права собственности. Агент должен изучить все предыдущие сделки: нет ли оснований для оспаривания наследства или сделок дарения, совершенных в спорные периоды.
Обременения. Необходимо точно выявить все юридические ограничения: залог в банке, ипотека, судебные аресты. Ваша задача — разработать схему, которая позволит снять эти обременения одновременно с передачей денег, защитив обе стороны.
Прописанные лица. Крайне важно выявить всех прописанных, но не проживающих лиц. Наличие таких жильцов, особенно если они отказываются выписываться, может создать серьезные проблемы для нового собственника.
Особые сделки. Сделки с несовершеннолетними собственниками или с использованием материнского капитала требуют обязательного участия органов опеки и попечительства, а также нотариуса. Агент должен знать процедуру получения разрешения от опеки, чтобы избежать задержек или признания сделки недействительной.

8.2. Правильное оформление договора: Как избежать споров

Каждый документ, который вы готовите, должен быть максимально детализирован, чтобы исключить разночтения и споры:

Предварительный договор. Он фиксирует не только цену, но и сроки выхода на основную сделку, а также штрафы (или порядок удержания задатка), если одна из сторон нарушит договоренности. Четко прописанные условия — лучшая защита.
Договор найма. При работе с арендой необходимо предельно четкое прописание ответственности за ремонт. Разделите, что является капитальным ремонтом (ответственность собственника) и текущим ремонтом (ответственность нанимателя). Кроме того, детально распишите, кто и когда оплачивает коммунальные платежи.
Детализация. Всегда максимально детализируйте предмет сделки (точное описание объекта и включенного в цену имущества) и сроки оплаты (порядок расчетов, закладка денег в банковскую ячейку или аккредитив).

8.3. Роль агентства в безопасности: Почему юридическая поддержка критична

Новичку невозможно знать все нюансы с первого дня, и именно здесь раскрывается ценность крупного агентства. В структурах, подобных «Владис», агент по недвижимости работает не в одиночку, а в связке с опытным юридическим отделом.

Юристы агентства проверяют каждый документ и несут ответственность за безопасность сделки. Это значительно минимизирует личный риск агента. Кроме того, солидные агентства оформляют страхование профессиональной ответственности. Это гарантия для клиента: даже если по вине агента возникнут финансовые потери, они будут покрыты страховкой. Такая многоступенчатая система безопасности делает услуги агента надежными и конкурентоспособными на рынке.

FAQ: Ответы на частые вопросы о карьере риэлтора

Специалисты агентства недвижимости ежедневно отвечают на сотни вопросов от тех, кто только планирует стать риэлтором. Здесь мы собрали самые актуальные из них, чтобы вы получили ясное представление о профессии.

Нужно ли риэлтору иметь высшее юридическое образование?

Нет, высшее юридическое образование не является обязательным требованием для старта. Но это не означает, что профессия не требует знаний. Наоборот, глубокие знания основ Гражданского кодекса РФ (ГК РФ) и Жилищного кодекса (ЖК РФ), а также умение оперативно работать с выписками ЕГРН — это обязательный минимум. Крупные агентства, как «Владис», предоставляют новичкам базовую подготовку и, что важнее, постоянную юридическую поддержку каждой сделки, компенсируя отсутствие профильного диплома.

Есть ли у риэлтора фиксированный оклад или это только проценты?

В подавляющем большинстве случаев доход риэлтора состоит исключительно из процентов (комиссии) от закрытых сделок. В этой профессии нет "потолка", но нет и гарантированного оклада. Однако на период стажировки (первые 1–3 месяца), когда агент только учится и еще не закрыл первую сделку, некоторые агентства могут предлагать минимальную фиксированную выплату или стипендию, чтобы поддержать новичка.

Что делать, если клиент сам нашел объект для покупки?

Задача агента по недвижимости — доказать свою ценность не поиском, а безопасностью и сопровождением. Если клиент сам нашел квартиру, агент берет на себя все риски и рутину: тщательную проверку юридической чистоты документов, торг с продавцом и полную организацию сделки вплоть до регистрации права. В этом случае комиссия фиксируется как оплата «за юридическое сопровождение и контроль».

Сколько в среднем времени занимает одна сделка?

Продолжительность зависит от сегмента:

Сделка по аренде: обычно занимает от 1 до 3 недель (от получения заявки до заселения).
Сделка купли-продажи: занимает от 1 до 3 месяцев. Этот срок отсчитывается с момента подписания договора на оказание услуг и включает поиск, проверку, подготовку к ипотеке и регистрацию права собственности.

Можно ли работать риэлтором удаленно?

Работать риэлтором можно только частично удаленно. Подготовка документов, размещение рекламы и ведение CRM-системы — это офисная работа. Однако основная часть процесса — проведение показов, встречи для подписания документов и переговоры — требует личного присутствия. Кроме того, успешный старт почти всегда требует нахождения в офисе под ежедневным контролем и наставничеством, чтобы обеспечить быстрый рост компетенций.

Заключение: Вход в профессию с «Владис»

Риэлтор — это карьера для сильных духом

Итак, мы увидели, что профессия агента по недвижимости — это сложная, но невероятно увлекательная сфера. Это не легкий путь, а настоящая карьера для сильных духом людей, готовых к ненормированному графику и постоянным вызовам. Успех приходит только к тем, кто готов инвестировать в себя: в постоянное обучение, юридическую грамотность и жесткую самодисциплину. Взамен вы получаете профессию с безграничными возможностями для роста, где ваш доход зависит только от ваших усилий.

Если вы прочитали эту статью и поняли, что готовы к этой захватывающей гонке, но не хотите оказаться среди тех 90% новичков, которые быстро уходят, специалисты агентства недвижимости «Владис» предлагают вам сильный старт.

«Владис» не обещает легких денег. Мы гарантируем, что предоставим вам не просто базовое обучение, а готовую, проверенную систему:

Опытных наставников, которые проведут вас через первые сделки.
Юридическую защиту каждой сделки, минимизирующую ваш личный риск.
Доступ к лучшим CRM-технологиям и обширной клиентской базе.

Присоединяйтесь к команде, которая строит рынок недвижимости будущего. Приходите в «Владис», чтобы ваши усилия приносили максимальный результат.